DT blogis võib leida ühe asjaliku selgituse internetireklaami teemal. Kommentaariks vast seda, et portaalides käivad inimesed sisuga tutvumas. Kui reklaamil ja sisul puudub seos, siis jääb ka tagasiside kasinaks. Kunagi Kain Netist rääkis, et hot.ee postkastide juures näidatav reklaam ei saa praktiliselt üldse klikke, sest inimestel on oluline maili lugeda/kirjutada, mitte reklaami vaadata.
Ikka tuleb ette selliseid äpardusi, et reklaam satub väga ebasobiva artikli kõrvale. Delfi annab teada, kust saab abi, kui tundub, et pole küllalt pikk.
See pealkiri on teadlikult kollane 
Peaaegu alati, kui ma räägin internetiturunduse tulevikust, siis mainin seda, et reklaam killustub ja automiatiseerub. Selle all pean silmas seda, et tekib palju väikeseid keskkondi, mille efektiivseks kasutamiseks on vaja AdSense tüüpi automatiseerimist. Samuti muutuvad teised elektroonilised kanalid (tele, raadio) IP põhisteks ja saavad sellega AdSense-laadsetele vahenditele kättesaadavaks. Mainisin seda tendentsi ka Google teemalises kirjutises Do No Evil.
Paarpäeva tagasi on sama teemat puudutanud SEO Space, kirjutades What if Google Focused on Traditional Media?. Mis saab tavakanalitest, kui Google tõsiselt asja kallale asub? Piloodiga on juba alustatud.
Meediakanalitele oleks see kurb uudis. Praegu võib hea müügimees müüa kehva kanalit paremini, kui kehv müügimees head kanalit. Kui asja kallale lasta tehnoloogia, siis on tulemuseks, et asju ostetakse numbrite järgi nagu praegu AdWordsi puhul.
Mingil hetkel me jõuame sellise olukorrani. Mitte saja protsendiliselt ja igas valdkonnas, aga suuremalt jaolt kindlasti, sest nii on efektiivne. Kas see toimub vii, kümne või viieteist aastag on ise küsimus. (Disclaimer: asi ei pruugi toimida väikestel turgudel ja muudel erijuhtudel).
Tegin ühe täiesti mitteteadusliku uuringu. Mitteteadsulikkus avaldub peamiselt selles, et tegemist on vaid ühe uuritava objektiga. Statistilises mõttes on andmeid piisavalt.
Mul on Netist käepärast ligikaudu 1000 päeva ühe küllaltki sihitud banneri statistikat (tegemist ei ole otsingupõhise reklaamiga). Tahtsin teada saada, kuidas on aastatega keskmine CTR muutunud. Tulemused on järgmised:
Klikid/Näitamised
2005 aasta CTR 1,37%
2006 aasta CTR 1,29%
2007 aasta CTR 1,27%
Ehk siis 2007. aastal on CTR 7,3 protsenti madalam, kui 2005. aatal ja 1,9 protsenti madalam kui 2006. aastal. Neti paneb reklaami näitates kasutajale küpsise ja annab oma statistikas ka küpsiste arvu. See number peaks ligikaudu näitama inimeste arvu kes neid „Nägemisi“ tekitasid. Sealt tuli välja selline statistika:
Klikid/Küpsised
2005 aasta CTR 4,82%
2006 aasta CTR 4,38%
2007 aasta CTR 4,02%
Siin on 2007. ja 2005. aasta vahel märgata päris suurt erinevust CTR on peaaegu kuuendiku võrra madalam, kuid aastate kaupa on langus toimunud ühtlasemalt, kui Näitamiste statistikas. Kui nüüd vaadata mitu nägemist on üks küpsis teinud, siis on ka siin näha vähenemist ehk üks inimene on vaadanud keskmiselt vähem lehti. See tähendab, esmapilgul, et inimesed leiavad otsitava kiiremini.
Näitamised/Küpsised
2005 aasta 3,57
2006 aasta 3,45
2007 aasta 3,23
Üldiselt tundub, et mingit drastilist allakäiku klikkimisprotsendis ei ole. Arvestada tuleb sellega, et tegemist on pea kolme aasta jooksul samas kohas seisnud, sama ettevõtte, sõnumiga ja väikest langust numbrites võib pigem põhjendada sellega, et mõned „küpsised“ vaatasid, et „Ma olen seal vist juba klikkinud.“
Kui Googles saan ma määrata konkreetse fraasi, mille puhul tahan, et minu reklaami näidataks, siis Neti.ee võimaldab seda teha vaid üksiku sõna tasandil. Näiteks saan Googles oma reklaami näidata inimestele, kes sisestavad otsingu „kasutatud mobiil“. Neti puhul jääb mul valida, kas näidata oma reklaami inimestele, kelle otsingus on sõna „kasutatud“ või „mobiil“. Kui minu äri on kasutatud mobiilide müümine, siis on Netis sihtimine raskendatud.
Kui näitaksin oma reklaami inimestele, kelle päring sisaldab sõna „kasutatud“, siis näeksid seda kõik, kes on sisestanud selliseid otsinguid nagu „kasutautd kodumasinad“, „kasutatud autod“, „kasutatud mobiil“, „kasutatud põllumajandustehnika“, „kasutatud merekaatrid “ jne. Üldse sisaldub sõna „kasutatud“ iga nädal 3910 otsingus ja vaid pisike osa neist on seotud mobiilidega. „Kasutatud“ on väga ere näide, kuid selliseid sõnu on palju, mis vajaksid täpsustuseks kõrvale teist sõna: „registreerimine“, „tellimine“.
Märksõnapõhise reklaami peamine trump on võimalus väga täpselt sihtida. Neti abil on see mõnevõrra raskendatud ja mõnel juhul täiesti võimatu. Eelnev kehtib ka Neti märksõna populaarsust näitava vahendi kohta. See on suurepärane vahend, kuid siiski on tal sama piirang – asi töötab ainult sõnade kaupa ja fraaside populaarsust teada ei saa.
Kui ma õigesti mäletan, siis ütles Neti kunagi, et keegi ei tunne sellise sihtimise vastu huvi. See siin on siis minu huvi näitamine. Kui keegi veel huvi tunneb selle asja vastu võib kommentaarides arvamust avaldada.
Viimase Emori uuringu andmeil on Arvutimaailmal 27 000 lugejat, valdavalt vanuses 15–39 aastat. Samuti näitab statistika, et ajakirjal on 6000 naislugejat. Enam kui pooled lugejatest tituleerib uuring “valgekraedeks”, ⅔ on püsilugejad. Arvutimaailm on tellitud umbes tuhandesse ettevõttesse. Geograafiliselt jaotub lugejaskond üle Eesti suhteliselt ühtlaselt, jäädes keskmisest madalamaks Virumaal ning olles pisut üle keskmise Tartus ja Lõuna-Eestis (jutt ajakirja enda keskmisest).
Möödunud aasta jooksul on Arvutimaailm käsitlenud muu hulgas järgmisi teemasid: “Kas eelistada kodumaist või brändiarvutit?”, “Turvalisuse inimelement”, “MarkIT tungib Euroopasse”, “Omamise vaev või rendiõnn?”, “Veebiteenused reeglite ikkes”, “Mõra digiallkirjas”, “Julge visioon viis Osta.ee kasumisse”, “Vabavara ei anna säästu kergelt”. Lisaks kõvaketaste, pihuarvutite, skannerite, printerite, LCD-ekraanide, GPS-ide valmisveebide ja palju muu võrdlustestid või uute toodete üksiktestid. Sõna on saanud suur osa Eesti IT-äri ja -elu võtmeisikuid.
Arvutimaailma toimetuse blogi asub aadressil: http://arvutimaailm.blogspot.com/
50 kiiremat veebipäeviku pidajat, kes kordavad seda postitust täies mahus enda blogis (pealkiri + Arvutimaailma tutvustus + kampaania kirjeldus), saavad Arvutimaailma tellimuse pooleks aastaks tasuta.
Selleks tuleb saata aadressile am@am.ee:
1. oma postituse link;
2. ees- ja perekonnanimi;
3. täpne tellimisaadress;
4. kontakttelefon.
Ühtlasi nõustud tasuta poolaastatellimusele kandideerides sellega, et Arvutimaailm saadab hiljem e-kirjaga teate, kas jõudsid 50 kiirema hulka, ning poole aasta pärast meeldetuletuse, et soovi korral tellimust pikendada.
Selline suurepärane võimalus. Minu teise tänase postituse valguses on kohe aru saada, miks nad seda teevad. Minu, Skype, Eturunduse ja teiste sarnaste kampaaniate eesmärgiks on olnud samuti saada linke oma keskkonnale. Siit oleks AM võinud tiba rohkem välja pigistada. Käesoleva kampaania lingiks on ajaveeb ja ainult aadressina. Tellimuse eest oleks võinud küsida märksõnalisi linke nii ajaveebi kui ka AMi lehele (see viimane on küll suhteliselt niru)…
Teoretiliselt jääb see kampaania kinni Google dublicate content filtrisse ja arvestatakse vaid ühe koopiaga, mida Google esimeseks peab (arvestatakse vaid originaali, mis linkide mõttes ei too jumingit tulu). Selles mõttes ei olnud nõue
väga mõistlik.
Septembri keskel lasi Emor välja Eesti 2007. esimese poolaasta reklaamituru andmed. Internetireklaam kasvas 63 protsenti. Kogu reklaamimahust moodustab see juba 8 protsenti, mis on rohkem kui raadio- (6) ja välireklaam (7). Rahaliselt oli see 68 miljonit krooni. Need numbrid on enamvähem sellised nagu ma kevadel ennustasin. Praegu võiks siis täpsustada, et aasta lõikes ilmselt saab reklaamiturust ca 9-10 protsenti interneti päralt olema ja rahanumber jääb 140 ja 150 miljoni vahele.
Reuters kirjutas eile, et Suurbritannias kasvas internetireklaamimaht 2007. aasta esimeses pooles 41 protsenti. Üldse moodustas internetireklaam kogu turust 15 protsenti.
Meie ja UK numbrid ei ole päris üksüheselt võrreldavad, kuna seal on rohkem otsingumootorireklaami ja classified-adsi, mis Emori uuringus ei kajastu. Seega võib meie internetireklaami turuosa olla ka kuskil 10-15 protsendi kandis.
Katsetasin eile blog.tr.ee reklaampostitust. Alguses oli üks mu mure selles, et ei saa kuidagi eristada reklaamklikke teistest blog.tr.ee klikkidest. Ei möödunud tundigi, kui Andris teatas, et nüüd on reklaami URLis post asemel adpost. Blog.tr.ee ja klikivabriku reaktsiooniajad on ikka täiesti viimase peal. See on väga lahe, et inimesed on nii aktiivsed.
Nüüd siis natuke katsest. Pärast vajaliku sisuga SMSi saatmist tekkis kohe reklaampostitus ja mulle saadeti vastuseks KOLM SMSi. Nende sisu oli väga usaldusväärne ja kinnitas minu arusaamist maailma asjadest
Sa oled kòige lahedam inimene!!! Postitus on esilehele saadetud.
Sa oled üks parimaid blogijaid keda ma tean! Postitus on esilehele saadetud.
Miks just kolm SMSi. Ei tea! Kolm on kohtu seadus? Igati tujutõstvad SMSid olid.
Edasi jäi oodata milliseid tulemusi katse annab. Väike äpardus juhtus siis, kui keegi teine otsustas pärast mind ka reklaampostituse teha. Uus reklaam nihutas minu reklaami nii palju alla poole, et see ei olnud enam avalehel ilma kerimata näha.
Reklaam töötas kahel moel. Esiteks klikkis reklaamil vähemalt 9 inimest. Nende referrer URL sisaldas stringi adpost. See teeb ühe külastaja hinnaks 2,78 krooni, mis on päris madal. Teiseks suutsid ilmselt reklaamist tulenevad klikid viia postituse avalehele ja sealt tuli ka teatav arv klikke. Kolmandaks tundsind mõned ilmselt huvi, mis blogiga on tegemist ja vaadati ka mõningaid teisi postitusi. Kui paljud neist seda just reklaami pärast tegid on raske hinnata. Lõpuks kõige suurem grupp külastusi oli lihtsalt referreriga blog.tr.ee, millele sellisel juhul klikiti on raske öelda. Samas on keskmiselt 20 protsenti blog.tr.ee-st saabujatest sellise referreriga, praegu aga pool. Kontrollkatsena panen selle postituse ka reklaampostituseks.
Natukene oletades ja võrreldes varasema statistikaga ütleksin, et reklaampostitus tõi vähemalt 35 külastust. 71 senti külastus on üks päris rõõmus number. Madalale hinnale aitab muidugi kaasa see, et ega ma ju ei müü midagi. Huvitav oleks ka teada, milline oli CTR (click-through rate) ning kuidas mõjub pealkiri klikitavusele. Kogu see arutlus baseerub Google Analyticsi statistikal. Serveripoolne statistika AWStatsi abil annab mõnevõrra teistsuguseid tulemusi.
Sevenline ajaveebi teema enamjaolt ei haaku Klikivabrikuga liitunud saitide teemaga. Selle tõttu ma oma eksperimendile tohutut edu ei oodanud. Arvasin, et tuleb maksimaalselt viis külastust, tuli aga kuus (neist vähemalt üks on väga suure tõenäosusega klikivabrikust). Seega oli CTR 0,06 protsenti ja ühe külastaja hinnaks 4,17 krooni. 4 krooni kliki eest on päris hea hind ja suurematel reklaamiandjatel, kelle sihtgruppi klikivabrik paremini tabab, võib see päris asjalikuks kanaliks osutuda. Jaano mainis, et mõnedest kampaaniatest on isegi üks kuni kaks protsenti CTRi välja pigistatud (tuunimine teeb imesid).
Vaatasin Klikivabrikuga liitunud keskkonnad läbi ja sõelusin välja need, mis mingilgi määral võiksid olla temaatiliselt seotud internetiturundusega. Need kanalid on (number näitab unikaalseid külastajaid tuhandetes):
hinnavaatlus.ee (foorum, tehnika, IT) 13
sekretar.ee (sekretärid, kontoritöö, äri) 12,5
tomahook.net (sõnastik internetis, tõlked) 8,4
digi.ee (arvutiajakiri internetis) 2
arvutimaailm.ee (tehnika, IT, arvutid) 0,9
rahafoorum (investeerimine, raha, foorum) 0,1
Järgmine katse peaks endas sisaldama ainult loetletud kanaleid ja ma arvan, et neis kanalites võiks CTRi saada kaks kuni neli korda suuremaks ja klikihinna alla. Natuke nokitsen selle asja kallal ja siis teen suure tõenäosusega ära.
Seniks aga teeks veel ühe katse. Blog.tr.ee reklaampostitus maksab samuti 25 krooni. Natukene mõõdetamatuks teeb siin asja see, et postitus võiks teoreetiliselt ka ise topi sattuda ja reklaampostitusel tehtud klikkide eristamine tavalistest. Elu on kompromiss Tulemustest homme…
Hommikul mõtlesin, et eksperimenteeriks natukene Klikivabrikuga ja paneks üles tekstireklaami. 10000 näitamist maksab ainult 25 krooni.
Backupserverit ei hakanud üles seadma, sest ma olin päris kindel, et mingit hiiglaslikku külastuste tulva sealt ei tule. Asi nimelt selles, et Sevenline teenused on eriti ärikesksed ja enamus saite, mis tänaseks klikivabrikuga liitunud, on pigem meelelahutusliku sisuga. Igatahes püstitasin hüpoteesi, et saan kaks kuni viis klikki, mis teeks ühe külastuse hinnaks 5-12,5 krooni. Leidsin, et see on päris mõistlik number.
Kirjutasin erakordselt vaimuka reklaamteksti: „Saa targaks! Tule loe internetiturunduse ja reklaami blogi!“ Valmistasin Google Analyticsi jaoks träkitava lingi ja sisestasin kõik selle siia. Jäi veel 25-kroonine SMS saata, mida ma ka tegin.
Klienditeenindus on neil tasemel. Läks mööda kolm minutit, kui mulle skaipis Jaano Martin Ots ja ütles, et kui tahad eksperimenteerida anna otse teada, muidu läheb suur osa rahast SMSi vahendajatele. Pärast seda skaipisime veel pikalt, millised on erinevad võimalused reklaami näitamist mitmesuguste parameetrite abil muuta, saab A/B/CD/E… testida jne. Jaano ütles, et testimise osas saab teha, mida iganes:
Kuna mul on selline sait nagu nali.ee, mis võiks klikivabrikuga liituda, siis arutasime, kuidas see tasustamise asi neil tehtud on. Kuigi Klikivabrikul praegu veel piimamägesid ja pudrujõgesid ei ole, siis asjad paistavad minevat ülesmäge.
Üks asi, mis välja tuli oli see, et kliendid ei oska hinnata kampaaniate testimist ja sihtimist ning peamiseks vastuargumendiks on tihti: „Aga see portaal andis meile 60 protsenti alet!“ See, et korralikult ettevalmistatud ja pidevalt järelevalvatav kampaania võib CTR viia ühe kuni kahe protsendini ei jõua hästi kohale. Sama kuulsin kunagi Neti käest, et klient küsib, mitu päeva ma selle raha eest saan, mõistmata tegelikult, kuidas töötab internetireklaam. See on muidugi kivi internetiturundajate kapsaaeda, kes ei suuda reklaamiostjale asju ära seletada.
Üks oluline asi, mida neilt saab, on PPC, maksad kliki eest, reklaam. Mõtlesin, et kui mu 25-kroone meediaeelarve tuhaks saab, siis jätangi reklaami PPCga tiksuma ja lihtsalt katsetan erinevaid sõnumeid. Praeguseks on juba viis krooni kulunud ja klikke on 1. Väga lahe! Kui kõik 10000 korda näidatud, siis annan teada, millised tulemused olid.
RSS 2.0
Liitu internetiturunduse uudiskirjaga: uudised, trendid, nõuanded