E-turundus eksperiment toimub DreamGrow veebis. Eksperimendi eesmärgiks on selgitada, kui palju saab paari postituse ja mõne lingiga mõjutada otsingutulemusi Google ja Neti otsingumootorites. E-turundus märksõna esialgselt DreamGrow veebis ei esinenud. Selle asemel oli kasutuse internetiturundus.
Kui ma asusin Sevenline internetiturundus ajaveebi WordPressile üle kolima, siis peamine mure oli see, et seoses muutuvate aadressudega toimub otsingumootorist tuleva liikluse suhtes häving. Põhimõtteliselt oleks saanud aadressid ka säilitada, aga see pagas oleks edasise elu väga keeruliseks teinud. Kuigi kõik vanad aadressid on suunatud (301), siis sellest suur t kasu ei ole. Tulemuseks oli, oodatult, kahekordne langus otsingumootoritest tuleva liikluse osas.
Huvitav on ka see, et Google puhul oli muutus minimaalne (28 protsenti, see on selgitatav 11 päevaste jõuludega). Neti puhul oli lang päris märkimisväärne, seda olenemata sellest, et uue tarkvaraga kaasnes ka sitemap.xml kasutuselevõtt (liiklusest jäi järgi vaid 39 protsenti).
Positiivne on muidugi see, et praegune trend on üles ja kui otsingumootorid uued aadressid selgeks saavad, siis peaks tulemused varasemat ületama.
Kui Googles saan ma määrata konkreetse fraasi, mille puhul tahan, et minu reklaami näidataks, siis Neti.ee võimaldab seda teha vaid üksiku sõna tasandil. Näiteks saan Googles oma reklaami näidata inimestele, kes sisestavad otsingu „kasutatud mobiil“. Neti puhul jääb mul valida, kas näidata oma reklaami inimestele, kelle otsingus on sõna „kasutatud“ või „mobiil“. Kui minu äri on kasutatud mobiilide müümine, siis on Netis sihtimine raskendatud.
Kui näitaksin oma reklaami inimestele, kelle päring sisaldab sõna „kasutatud“, siis näeksid seda kõik, kes on sisestanud selliseid otsinguid nagu „kasutautd kodumasinad“, „kasutatud autod“, „kasutatud mobiil“, „kasutatud põllumajandustehnika“, „kasutatud merekaatrid “ jne. Üldse sisaldub sõna „kasutatud“ iga nädal 3910 otsingus ja vaid pisike osa neist on seotud mobiilidega. „Kasutatud“ on väga ere näide, kuid selliseid sõnu on palju, mis vajaksid täpsustuseks kõrvale teist sõna: „registreerimine“, „tellimine“.
Märksõnapõhise reklaami peamine trump on võimalus väga täpselt sihtida. Neti abil on see mõnevõrra raskendatud ja mõnel juhul täiesti võimatu. Eelnev kehtib ka Neti märksõna populaarsust näitava vahendi kohta. See on suurepärane vahend, kuid siiski on tal sama piirang – asi töötab ainult sõnade kaupa ja fraaside populaarsust teada ei saa.
Kui ma õigesti mäletan, siis ütles Neti kunagi, et keegi ei tunne sellise sihtimise vastu huvi. See siin on siis minu huvi näitamine. Kui keegi veel huvi tunneb selle asja vastu võib kommentaarides arvamust avaldada.
Natuke üle aasta tagasi kirjutasin, kuidas Googel Analyticsile selgeks teha, et meil siin Eestis on mõned otsingumootorid, millest neil aimugi pole. Ilmselt jäi see postitus paljudel nägemata ja nüüd on mitmes kohas see teema jälle üles tulnud Larko, Teller, Tarmo. Altex lisab sellele veel terve trobikonna väiksemaid Eesti saite, ma ise seda siiski ei rakenda, kuna ei pea mitmeid neist põhimõtteliselt otsingumootoriteks, aga eks see ole maitse küsimus. Kui vene keelega tegemist tuleb, siis on Rambler ja Yandex kindlasti olulised otsingumootorid.
Ise kasutan siiani sellist koodijuppi:
</script>
<script type="text/javascript">
_uacct = "UA-xxxxx-y";
_uOsr[20]="Neti.ee"; _uOkw[20]="query";
_uOsr[21]="delfi"; _uOkw[21]="q";
_uOsr[22]="yammy"; _uOkw[22]="q";
_uOsr[23]="wwwwark"; _uOkw[23]="query";
urchinTracker();
</script>
Nagu näitab TNS Metrix on interneti kasutamine jõudsalt arenemas. Huvitava kokkusattumusena jõudsid kolm suuremat keskkonda Eestis eelmisel nädalal ilusate ümmarguste numbriteni. Hot 300000, Delfi 500000 ja Neti 800000 unikaalset külastajat (Eesti interneti kasutajate arv on sama allika andmetel 730000 :). Vinge! Palju õnne kõigile!
Neti on oma mõne nädalataguselt, 750 tuhat unikaalset kasutajat, positsioonilt natuke alla tulnud. Eks neil on ikka elu raske, kui selline konkurent nagu Delfi Otsing rajult kliente ära tõmbab.
Täna sain Delfilt kirja, milles pakutakse võimalust end nende suurepärases otsingukeskkonnas reklaamida. OK, konkurentsis pole ju midagi halba ja kolme võrdse tegija: Delfi, Google ja Neti puhul areneks teenuse kvaliteet ja oleksid paremad hinnad.
Mis mind aga seda postitust kirjutama pani oli pakkumises olnud lause:
Natukene arusaamatuks jäi ainult, miks ei ole välja toodud neid näitajaid, mille alusel on Delfi Otsing arvestatuim Eestis. Delfi kogu portaalil ligikaudu 40 protsenti vähem külastajaid, kui Netil. Esimese hooga kättesattunud saitide statistika näitas Netit, Google ja Delfist tulevate päringute suhteks 46:20:1. Täiesti mitteteaduslik meetod ja valim ei ole ka representatiivne, aga siiski usaldan neid andmeid rohkem.
Eelmisel nädalal saavutas neti selle, mida ma juba kaua oodanud olem tema TNS Metrixi unikaalsete kasutajate arv nädalas möödus viimasest Emori poolt antud Eesti internetikasutajate arvust (vastav tulemus oli 732556). Palju õnne 
Eelmise nädala teised saavutused olid need, et ka Delfi ja postimees jõudsid uutele kõrgustele vastavalt 449 ja 236 tuhande külastusega. Miks ma sellest kogu aeg kirjutan on see, et kõik kes pole veel interneti kohale jõudmist märganud oma silmad avaks.
Neti jõudis eelmisel nädalal uutesse kõrgustesse ja nende keskkonnas käis tervelt 692 369 unikaalset külastajat. Tiba veel ja siis ületatakse Eesti internetikasutajate arv, mis viimastel Emori andmetel oli 713 tuhat. Kui trend ei muutu ja Emor uute andmetega välja ei tule, siis peaks see number kätte jõudma umbes nelja nädalaga.
Teine huvitav number on see, et Zone on jõudnud 10001. aktiivse domeeni hostimiseni. Kuu aega tagasi sai täis 42000 registreeritud ee domeeni. Huvitav, kui paljud neist Zone kümnest tuhandest domeenist i on ee lõpulised ja palju on muude riikide omi. Kunagi üks sõber rääkis, et talle oli pakutud väikest Zone osalust ja ta oli seda, numbreid vaadates, mõttetuks pidanud. Nende numbrite juures peaks firma juba omanikele rõõmu valmistama hakkama. Tasa sõuad, kaugele jõuad.
Neti lõpetas rekordite purustamise ja nende külastajate arv vähenes natukene eelneva nädalaga võrreldes. Senini oli see aina 15 nädalat järjest aina ülesmäge rühkinud. Vahepeal jäi juba mulje, et Neti kasutajate arv ületab Eesti internetikasutajate arvu, aga sinna on veel natuke aega.
Samal ajal tegi uue rekordi Delfi, mis jõudis oma külastajate arvuga 436 tuhandeni. Hea tulemuse sai ka Postimees (196 tuhat), EPL (136 tuhat). Mitmed teisedki saidid liiguvad oma parimate tulemuste piirkonnas ja trend paistab olevat enamasti üles. (Kõik need eelnevad numbrid on pärit TNS Metrixist).
Siit tekib kas mõtet. Kui kasutajad üha aktiivsemalt interneti tarbivad, siis loob see võimaluse ettevõtlikemail kodanikel uusi keskkondi luua ja teenuseid pakkuda. Teiselt poolt oleks aga mõistlik oma reklaamieelarved üle vaadata ja interneti osakaalu suurendada.
Eestis pakub mõistliku märksõnapõhist reklaami Neti. Ainsaks probleemiks on see, et maksta tuleb reklaami näitamise eest mitte kliki eest. Kui mõningane kogemus juba käes, siis pole sellest midagi hullu, sest võib arvestada ligikaudu sellega, et CTR jääb kahe ja kümne protsendi vahele (kehtib bännerite kohta). Arvestades Eesti väiksust võiks klikipõhine süsteem probleeme tekitada ja ilmselt ei oska enamus kliendid seda ka küsida.
Nüüd aga hinnast. Netis maksab üks näitamine 30 kuni 60 senti, millest tuleneb, et ühe kliki hind algab tavaliselt umbes kolmest kroonist (isiklikule kogemusele tuginedes on see hea tulemus).
Google pakub aga oma AdWords programmi raames võimalust osta mingi märksõnaga seotud otsingute juures klikke. Kui keegi ei kliki, siis raha maksta ei ole vaja. Klikkide hind kujuneb oksjoni käigus. Kui huvilisi on vähe, siis on klikid odavad, mida rohkem märksõna vastu huvi tuntakse seda kallimaks lähevad klikid (mõningate asbestiga seotud klikkide hinnad on üle 100 dollari).
Olen teinud Googles mitmeid kampaaniaid ja tulemused on alati paremad (klikk on odavam), kui Netis. Need kampaaniad on kõik olnud suunatud Eestist välja, kus võiks oodata, et reklaam maksab rohkem, kui meil. Näiteks on õnnestunud klikke saada alla 60 sendi, mis on odavam kui Netis ühe reklaami näitamine. See oli muidugi erakordne kampaania, aga järjepidevalt tuleb reklaam Googles odavam, kui Netis. Neti probleem on ka see, et kui keegi on bänneri endale igaveseks ära tellinud, siis keegi teine seda enam ei saa, Google võimaldab üle pakkuda.
Jääb vaid oodata, millal Google muutub piisavalt populaarseks, et eestikeelsetel reklaamidel oleks piisavalt auditooriumi. Praegu näitavad Emori andmed umbes suhet 3/5, aga oma kogemus keskkondade statistikaid vaadates annab pigem 1/3 või 1/3.
RSS 2.0
Liitu internetiturunduse uudiskirjaga: uudised, trendid, nõuanded