Sevenline internetiturundus

Pagan! Tuleb tunnistada, et ei julgenud 70 protsenti välja pakkuda. Ma arvasin, et enam nii kiiresti ei kasva ja jääb kuhugi 50 protsendi ehk 120 miljoni krooni piiridesse. Emor näitab, et ennustamises pean veel kätt harjutama. Emori esitlus ilusate roosade grafikutega (PDF). Sellel teemal kirjutab ka Hanno Kindel (Media House).

Internetireklaam moodustas 2007. aastal 8 protsenti ja 149 miljonit krooni kogu Eesti reklaamimahust. Samuti arvasin, et protsent jõuab 9 või 10 juurde, aga kogu turu kasvamise tõttu jäi see siiski 8 peale.

Et harjutamine teeb meistriks, siis proovin uuesti ennustada. Internetireklaam Eestis 2008 numbrid võiksid olla umbes sellised kasv 65 protsenti ja maht ligikaudu 250 miljonit krooni (eeldusel, et mõõtmises muutusi ei toimu). Teiste kanalitega võrreldes peaks sel aastal 10-11 protsenti ära tulema, sest arvan, et kui kasv aeglustub, siis pigem vanameedia arvelt.

Share This

Täiesti uskumatu, kuidas mõned saidid oma bännereid müüvad. Hind on konstantne, näiteks 10000 krooni kuus, aga näitamiste arv oleneb sellest, kas rotatsioonis on ka teisi bännereid. Näiteks roteeritavate bännerite arv on kuni seitse. Seega saad täpselt planeerida, et CPM tuleb 5-35 krooni, mille saad suurepärase üllatusena teada pärast kampaania lõppu.

Kas reklaamiandjaid üldse ei huvita, mis tulemusi nende investeering annab? Samas käisin hiljuti kohtumisel, kus peale ROI midagi muud jutuks polnudki. Mis bränging, direct action on oluline, kohe tahaks raha saada…

Share This

See pealkirjas toodud number ei pruugi täpselt tõele vastata. Mõte ei olegi numbri täpsuses vaid pigem selles, et juba ammu ei kajasta, me elektrifitseerirmise protsenti uudistes.

Turunduslikus mõttes on nüüd internetiga umbes sama lugu. Internet on kohal. Kuni 39-aastaste seas on neid, kes interneti ei kasuta alla 17 protsendi. Kogu elanikonna seas on meil interneti kasutajaid rohkem kui mittekasutajaid. Isegi vanusevahemikus 40-59 aastat on internetikasutajate osa üle poole. See eelnev baseerub viimastel Emori andmetel.

Kui nüüd vaadtata kulutusi reklaamile internetis, siis võib arvata, et see teadmine pole veel turundusmaailma sisse murdnud. Tundub siiski, et asjad juba liiguvad. Näiteks Äripäeva Internetiturundus seminarile on registreerunud 207 osalejat, mis on märgatavalt suurem eelmisel aastal toimunud üritusest. Reklaamkulutused internetis on kasvanud 63%. Internet on möödunud radiost a välireklaamist. Võib arvata, et järgmine aasta saab selles vallas toimuma tõeline läbimurre.

Huvitav küsimus on, kui suureks internetireklaami osakaal pikemas plaanis kasvab. Suur osa internetis tehtavast ei kajastu reklaamieelarves vaid pigem, rohkem varjul olevas, turunduseelarves.

PS. Sevenline ajaveeb, hakkab ka vaikselt valmis saama . Käesolev on juba 400. postitus. Eelmised verstapostid olid 100, 200 ja 300. 500. postitust on oodata kuskil veebruari kandis.

Share This

EmailLabs on oma lehel välja toonud terve rea erinevaid mõõdikuid ja statistikat, miks e-post hea turunduskanal on, millal oma postitused teele panna ja palju muud põnevat. Üks huvitavamaid numbreid on emaili ROI, mis on 51,45 dollarit iga kulutatud dollari kohta. Need andmed baseeruva 2005. aasta infol. (viidatud allika ülejärgmises blokis on viga, emaili projected sales generation peaks olema billion).

Sellest kuidas emaile kogutakes annavad ülevaate värsked eMarketeri andmed. Peamiste maasikatena pakutakse uudiseid ja sooduspakkumisi. Samast saab teada ka seda, et kui inimene on endale mingi uudiskirja tellinud siis teeb ta selle ka tavaliselt lahti (US 2006 andmed).

Erinevalt mõningatest arvamustest on email ikka veel kõige kasutatavam teenus internetis. Sellest on ilmselt tingitud ka see, et email kuulus kõige suurema osa (83%) turundajate arsenali. Sellele järgnesid bännerid (73%) ja reklaam otsingumootorites (63%).

USAs kulutatakse reklaamile emailides sel aastal rohkem kui 400 miljonit dollarit ning järgmisel aastal juba üle poole miljardi. See summa moodustab vaid kaks protsenti kogu internetireklaamile kulutatavast rahast. Siin on peetud silmas konkreetselt reklaami saadetavas kirjas, mitte kogu emailiturundust. Kogu emailiturundusele kuluv summa on 2007. aastal 1,5 miljardi dollari suurusjärgus.

Eestis on emailiturundus suhteliselt tagasihoidlik. Enamasti jäädakse anonüümse postituse tasemele, mille saajad pole saatjast varem midagi kuulnud, sest nende email on korjatud hoopis kuskil kolmandas kohas. On ka väga häid näiteid, aga need on pigem erandid.

Share This

Septembri keskel lasi Emor välja Eesti 2007. esimese poolaasta reklaamituru andmed. Internetireklaam kasvas 63 protsenti. Kogu reklaamimahust moodustab see juba 8 protsenti, mis on rohkem kui raadio- (6) ja välireklaam (7). Rahaliselt oli see 68 miljonit krooni. Need numbrid on enamvähem sellised nagu ma kevadel ennustasin. Praegu võiks siis täpsustada, et aasta lõikes ilmselt saab reklaamiturust ca 9-10 protsenti interneti päralt olema ja rahanumber jääb 140 ja 150 miljoni vahele.

Reuters kirjutas eile, et Suurbritannias kasvas internetireklaamimaht 2007. aasta esimeses pooles 41 protsenti. Üldse moodustas internetireklaam kogu turust 15 protsenti.

Meie ja UK numbrid ei ole päris üksüheselt võrreldavad, kuna seal on rohkem otsingumootorireklaami ja classified-adsi, mis Emori uuringus ei kajastu. Seega võib meie internetireklaami turuosa olla ka kuskil 10-15 protsendi kandis.

Share This

Katsetasin eile blog.tr.ee reklaampostitust. Alguses oli üks mu mure selles, et ei saa kuidagi eristada reklaamklikke teistest blog.tr.ee klikkidest. Ei möödunud tundigi, kui Andris teatas, et nüüd on reklaami URLis post asemel adpost. Blog.tr.ee ja klikivabriku reaktsiooniajad on ikka täiesti viimase peal. See on väga lahe, et inimesed on nii aktiivsed.

Nüüd siis natuke katsest. Pärast vajaliku sisuga SMSi saatmist tekkis kohe reklaampostitus ja mulle saadeti vastuseks KOLM SMSi. Nende sisu oli väga usaldusväärne ja kinnitas minu arusaamist maailma asjadest

Miks just kolm SMSi. Ei tea! Kolm on kohtu seadus? Igati tujutõstvad SMSid olid.

Edasi jäi oodata milliseid tulemusi katse annab. Väike äpardus juhtus siis, kui keegi teine otsustas pärast mind ka reklaampostituse teha. Uus reklaam nihutas minu reklaami nii palju alla poole, et see ei olnud enam avalehel ilma kerimata näha.

Reklaam töötas kahel moel. Esiteks klikkis reklaamil vähemalt 9 inimest. Nende referrer URL sisaldas stringi adpost. See teeb ühe külastaja hinnaks 2,78 krooni, mis on päris madal. Teiseks suutsid ilmselt reklaamist tulenevad klikid viia postituse avalehele ja sealt tuli ka teatav arv klikke. Kolmandaks tundsind mõned ilmselt huvi, mis blogiga on tegemist ja vaadati ka mõningaid teisi postitusi. Kui paljud neist seda just reklaami pärast tegid on raske hinnata. Lõpuks kõige suurem grupp külastusi oli lihtsalt referreriga blog.tr.ee, millele sellisel juhul klikiti on raske öelda. Samas on keskmiselt 20 protsenti blog.tr.ee-st saabujatest sellise referreriga, praegu aga pool. Kontrollkatsena panen selle postituse ka reklaampostituseks.

Natukene oletades ja võrreldes varasema statistikaga ütleksin, et reklaampostitus tõi vähemalt 35 külastust. 71 senti külastus on üks päris rõõmus number. Madalale hinnale aitab muidugi kaasa see, et ega ma ju ei müü midagi. Huvitav oleks ka teada, milline oli CTR (click-through rate) ning kuidas mõjub pealkiri klikitavusele. Kogu see arutlus baseerub Google Analyticsi statistikal. Serveripoolne statistika AWStatsi abil annab mõnevõrra teistsuguseid tulemusi.

Share This

Sevenline ajaveebi teema enamjaolt ei haaku Klikivabrikuga liitunud saitide teemaga. Selle tõttu ma oma eksperimendile tohutut edu ei oodanud. Arvasin, et tuleb maksimaalselt viis külastust, tuli aga kuus (neist vähemalt üks on väga suure tõenäosusega klikivabrikust). Seega oli CTR 0,06 protsenti ja ühe külastaja hinnaks 4,17 krooni. 4 krooni kliki eest on päris hea hind ja suurematel reklaamiandjatel, kelle sihtgruppi klikivabrik paremini tabab, võib see päris asjalikuks kanaliks osutuda. Jaano mainis, et mõnedest kampaaniatest on isegi üks kuni kaks protsenti CTRi välja pigistatud (tuunimine teeb imesid).

Vaatasin Klikivabrikuga liitunud keskkonnad läbi ja sõelusin välja need, mis mingilgi määral võiksid olla temaatiliselt seotud internetiturundusega. Need kanalid on (number näitab unikaalseid külastajaid tuhandetes):

hinnavaatlus.ee (foorum, tehnika, IT) 13
sekretar.ee (sekretärid, kontoritöö, äri) 12,5
tomahook.net (sõnastik internetis, tõlked) 8,4
digi.ee (arvutiajakiri internetis) 2
arvutimaailm.ee (tehnika, IT, arvutid) 0,9
rahafoorum (investeerimine, raha, foorum) 0,1

Järgmine katse peaks endas sisaldama ainult loetletud kanaleid ja ma arvan, et neis kanalites võiks CTRi saada kaks kuni neli korda suuremaks ja klikihinna alla. Natuke nokitsen selle asja kallal ja siis teen suure tõenäosusega ära.

Seniks aga teeks veel ühe katse. Blog.tr.ee reklaampostitus maksab samuti 25 krooni. Natukene mõõdetamatuks teeb siin asja see, et postitus võiks teoreetiliselt ka ise topi sattuda ja reklaampostitusel tehtud klikkide eristamine tavalistest. Elu on kompromiss Tulemustest homme…

Share This

Hommikul mõtlesin, et eksperimenteeriks natukene Klikivabrikuga ja paneks üles tekstireklaami. 10000 näitamist maksab ainult 25 krooni.

Backupserverit ei hakanud üles seadma, sest ma olin päris kindel, et mingit hiiglaslikku külastuste tulva sealt ei tule. Asi nimelt selles, et Sevenline teenused on eriti ärikesksed ja enamus saite, mis tänaseks klikivabrikuga liitunud, on pigem meelelahutusliku sisuga. Igatahes püstitasin hüpoteesi, et saan kaks kuni viis klikki, mis teeks ühe külastuse hinnaks 5-12,5 krooni. Leidsin, et see on päris mõistlik number.

Kirjutasin erakordselt vaimuka reklaamteksti: „Saa targaks! Tule loe internetiturunduse ja reklaami blogi!“ Valmistasin Google Analyticsi jaoks träkitava lingi ja sisestasin kõik selle siia. Jäi veel 25-kroonine SMS saata, mida ma ka tegin.

Klienditeenindus on neil tasemel. Läks mööda kolm minutit, kui mulle skaipis Jaano Martin Ots ja ütles, et kui tahad eksperimenteerida anna otse teada, muidu läheb suur osa rahast SMSi vahendajatele. Pärast seda skaipisime veel pikalt, millised on erinevad võimalused reklaami näitamist mitmesuguste parameetrite abil muuta, saab A/B/CD/E… testida jne. Jaano ütles, et testimise osas saab teha, mida iganes:

Kuna mul on selline sait nagu nali.ee, mis võiks klikivabrikuga liituda, siis arutasime, kuidas see tasustamise asi neil tehtud on. Kuigi Klikivabrikul praegu veel piimamägesid ja pudrujõgesid ei ole, siis asjad paistavad minevat ülesmäge.

Üks asi, mis välja tuli oli see, et kliendid ei oska hinnata kampaaniate testimist ja sihtimist ning peamiseks vastuargumendiks on tihti: „Aga see portaal andis meile 60 protsenti alet!“ See, et korralikult ettevalmistatud ja pidevalt järelevalvatav kampaania võib CTR viia ühe kuni kahe protsendini ei jõua hästi kohale. Sama kuulsin kunagi Neti käest, et klient küsib, mitu päeva ma selle raha eest saan, mõistmata tegelikult, kuidas töötab internetireklaam. See on muidugi kivi internetiturundajate kapsaaeda, kes ei suuda reklaamiostjale asju ära seletada.

Üks oluline asi, mida neilt saab, on PPC, maksad kliki eest, reklaam. Mõtlesin, et kui mu 25-kroone meediaeelarve tuhaks saab, siis jätangi reklaami PPCga tiksuma ja lihtsalt katsetan erinevaid sõnumeid. Praeguseks on juba viis krooni kulunud ja klikke on 1. Väga lahe! Kui kõik 10000 korda näidatud, siis annan teada, millised tulemused olid.

Share This

eMarketer annab teada, et internetireklaamimaht jõuab sel aastas Ühendriikides peaaegu 20 miljardi dollarini, kasvades eelmise aastaga võrreldes ligikaudu 19 protsenti. Ka paaril järgneval aastal peaks see kasv jääma kuhugi 20 protsendi piiresse.

Eesti eelmise aasta andmed pole veel Emorist avalikult välja jõudnud aga arvestades esimese poolaasta kasvuga võiks oletada, et Eesti internetireklaami numbride peaksid jõudma kuhugi 65 kuni 90 miljoni krooni vahemikku.

Selle aasta kasvu pakuksin kuhugi 40 ja 60 protsendi vahele. Numbriliselt siis kuskil 100 kuni 130 miljonit krooni. Ennustus lähtub muidugi ainult sellest, mis praegu näha on, kui peaks juhtuma midagi erakordset, siis osutuvad nad kindlasti erakordselt valedeks.

Share This

Doubleclicki saidist on saadaval huvitavat infot tarbijate käitumise kohta reklaamide vaatamisel ja kuidas digitaalne meedia kasutaja ostuotsuseid mõjutab: Touchpoints IV: How Digital Media Fit into Consumer Purchase Decisions. Üks oluline infotükk sealt on asjaolu, et inimesed, kes on internetireklaami näinud (mitte klikkinud) uurivad hiljem asja kohta lisa infot. Mõte siis selles, et bänner töötab ka reklaamina, mitte ainult nupuna, mis viib kasutaja pakkumiseni. Ma olen ses osas väga skeptiline, eriti arvestades, et uurimismeetodiks oli küsitlus ja arvesse läksid tulemused „alati“, „tihti“ ja „mõnikord“.

Teine infokatke, DoubleClick Performics 50 Search Trend Report Q2 2006, näitab, et otsingupõhine reklaam aina kasvab ja kasvab. Reklaamijad muutuvad osavamaks ja oskavad oma kampaaniaid paremini sihtida. PDF sisaldab huvitavaid graafikuid selle kohta kuidas märksõnade hind ja seega üldine aktiivsus otsingureklaamiturul aasta lõikes muutub. Näiteks on neljanda kvartali kulutused umbes sama suured kui kahe esimese kvartali omad kokku.

Share This