Sevenline internetiturundus

Gord Hotchkiss kirjutab sellest, mida silmas pidada internetiturunduse, otsingumootorite ja b2b äri puhul. Peamiseks ivaks on mõista, kes su klient on, mida ta tahab ja kuidas töötab ostuprotsess. Selles ei ole küll midagi uut, aga viidatud artiklis on nendele aspektidele vaadatud just internetiturunduse seisukohast. Kümme näpunäidet, mida ettevõtetele müües tasuks internetiturunduses tähele panna: 10 Rules for Making B2B Search Marketing more Successful (esimene osa ja teine osa)

Share This

Värske uuringu põhjal ulatuvad USA ettevõtete turunduskulutused 2006. aastal 615 miljardi dollarini, millest 90 miljardit dollarit ehk 14,6 protsenti moodustab internetiturundus. Samas moodustab reklaam internetis kogu reklaamikulutustest vaid 6 protsenti. See näitab, et interneti võetakse üha tõsisemalt,aga enamus rahast kulutatakse mujal, kui reklaamipinna ostmiseks.

Kui suur osa Eesti ettevõtete turunduseelarvest kasutatakse internetis? Kui mainisin hiljuti ühele firmajuhile, et 20-25 protsenti turundusrahadest võiks suunata interneti vaatas ta mind, kui hullumeelset. Selle peale hakkasin mõtlema, et kuidas jaotada näiteks 500 tuhandest eelarvet erinevate tegevuste vahel nii, et internetis maksimaalne kasu välja pigistada.

Share This

Share This

See nädal on haigus, töö ja kooli asjad nii palju aega võtnud, et täna siis ainult üks link: hirm ja kujutlusvõime puudumine.

Share This

Panin Sevenline ajaveebile katsetamiseks külge uue otsingusüsteemi Google Custom Search Engine. Peamiselt ajendas mind seda tegema asjaolu, et Nucleus CMSi sisseehitatud otsing on väga puine ja otsingu tulemused on suhteliselt kesised. Googlel seda probleemi ei ole ja võib öelda et, nad on oma otsingualgoritmidega päris tasemel. Pärast natuke pusimist ja katsetamist olen asjaga päris rahul. Leiab rohkem ja lihtsamini. Google oma ajaveeb kirjutab uuest võimalusest siin Eureka! Your own search engine has landed!

Sellel lahendusel on muidugi ka mõned miinused. Esiteks ei toimu otsinguandmebaasi uuendamine reaalajas vaid vastavalt sellele, kuidas Googlebot kohal käib. Näiteks eilses artiklis olnud unikaalne sõna „haigevoodis“ ei ole täna veel otsinguga leitav. Lohutan end sellega, et otsitakse ikkagi vanemaid asju ja need on juba Google indeksisse jõudnud.

Teine miinus on see, et kui su koduleht ei paku Googlele huvi ja indeksis on vaid mõned lehed, siis ei ole seda lahendust eriti mõttekas kasutada. Sevenline leht tundub Googlele meeldivat ja 1200 indeksis oleva lehe seas on ilmselt kõik vähegi olulisem olemas. Siin tegin lihtsa valiku, Nucleuse otsing ei konkureeri antud juhul kuidagi Google poolt pakutava lahendusega.

Kolmas miinus on see, et sinu otsingutulemuste kõrval võidakse näidata konkurentide reklaame. Näiteks kui sisestate otsingu „internetiturundus“ on kõrval kohe reklaam, mis räägib „kodulehtede valmistamine, turundus,disain ja sisuhaldus“. No aga pole hullu, konkurents teeb inimkonnale ainult head.

Põhimõtteliselt saab otsingu tulemuste näitamise integreerida ka otse keskkonna sisse, aga praegu tundus mulle, et Google leht on piisavalt hea. Üks täiesti jabur apsakas, mis silma hakkas on asjaolu, et loodava otsingumootori nimes ei saa süsteem hakkama täpitähtedega.

Lisaks oma lehele otsingumootori loomisele võimaldab Google Custom Search Engine teha kõikvõimalikke otsingumootoreid. Tuleb lihtsalt kirjeldada, millistest keskkondadest otsingutulemustesse andmeid võetakse. Samuti saab määrata, kes otsingumootori arendamises kaasa võivad lüüa (Anyone / Only people I invite). Näiteks tegin otsingumootori, mis otsib infot ainult Eesti peamistest uudiskanalitest.

Share This

Vedelen kodus haigevoodis ja keerulisi mõtteid ei mõtle. Sellest tingituna tekkis uitmõte, et millal möödub Neti unikaalsete külastajate arv Eesti internetikasutajate arvust? 42. nädalal käis Netis juba 682160 unikaalset kasutajat. Viimased Emori andmed väidavad aga, et Eestis on 713 tuhat internetikasutajat. Teine mõte, mis neil 30 840 inimesel viga on, kes Netit ei kasuta ja kui kiiresti nad valgust näevad.

Siit näeme, et kõige popima telekanali, TV3, reach oli septembris 42,8 protsenti. Inimeste arvus päeva kohta on see veel Netist parem, aga küll see varsti üle läheb.

Share This

Kui vaadata viimast kümmet postitust, siis kuus neist on otseselt Googlega seotud. Sellest võib jääda mulje, et ma olen mingi Google maniakk. Ma kasutan päris mitmeid Google vahendeid: otsing, AdSense, AdWords, Analytics, Gmail, Orkut, Earth, Maps, News, Video ja nii edasi. Aga mitte sellest ei tahtnud ma rääkida.

Tahtsin viidata sellele, et Ühendriikides paistab internetiturundus vaikselt juba peavoolu tungivat ja sellega seoses võiks oodata plahvatuslikku kasvu internetireklaamiga tegelevate ettevõtete käivetes. Gord Hotchkiss, SEMPO juht, kirjutab hiljutise ajurünnaku käigus tekkinud mõtetest:

Pärast mõningasi arvutusi ja spekulatsioone jõuab ta järeldusele, et Google käive võiks kasvada kuhugi 200 miljardi dollari suurusjärku, mis tõstaks nad Fortune 500 tabelis kolmandele kohale. See number võib olla natukene suurem või väiksem aga üldise trendiga olen ma päri. Eriti veel selles valguses, et Google kätte jõuab 25 protsenti kogu internetis kulutatavast turundusrahast. Siit tekivad mitmed mõtted ja küsimused, mida nädalavahetusel heietada.

Esiteks, kui raha on üle, siis nende numbrite valguses oleks GOOG ostmine väga mõistlik tegevus. Praegu 426 dollarit maksev aktsia võiks nende ennustuste realiseerudes ulmelisi kasvunumbreid näidata. (Hoiatus: Kui te nüüd eelneva jutu peale aktsiaid tormate ostma ja vägeva hävingu osaliseks saate, siis ei tasu mind süüdistada. Kogu see aktsiajutt on mu oma fantaasia vili ja selle seos reaalsusega ei pruugi olla üks-ühene).

Millal meil asi internetiturunduse vallas liikuma hakkab? Varasema kogemuse põhjal võiks arvata, et meil toimuvad muutused kolm kuni viis aastat päras ameeriklasi. Praegu aga tekitab sõna internetiturundus enamus inimeste silmades tühja pilgu ja on aru saada, et kõigest veel aru ei saada.

Samuti ei pruugi kõik asjad meile otse üle tulla, sest meie turu eripäraks olev väiksus võib märgatavalt muuta seda, kuidas asjad tööle hakkavad. Eestis praegu toimuv tohutu kasv internetireklaamis on hea, aga bännerid, mille arvelt see kasv tuleb on üks suhteliselt väheefektiivne moodus end internetis promoda ja sellisel kasvul on kuskil ka piir. Loodetavasti annab käesolev ajaveeb ka oma panuse sellesse, et turundajad hakkaksid oma eelarveid targemalt kasutama.

Share This

Kui eelmise postituse kommentaaris avaldas Jüri arvamust, et CPA-mudeli puhul ei saa kindel olla, kas reklaamitav kaup potentsiaalselt kliendilt „tegevuse“ välja meelitab, siis Google on selle jaoks välja mõelnud uue vahendi Google Website Optimizer. See ei muuda küll toodet või hinda kliendile vastuvõetavamaks, kuid aitab lehe omanikul oma sõnumit kohendada nii, et suurem hulk külastajaid tegutsema asuks. AdWordsi ajaveebi postitus asja kohta on siin Beta testers needed for new Website Optimizer.

Praegu saab avaldada soovi beeta testijatega liitumiseks, lugeda ülevaadet ja vaadata pilte. Lisaks on saadaval ka umbes kaheksa minuti pikkune demo. Panin end kirja ja kui vahendi kasutamisega mingeid tulemusi saavutan annan teada.

Share This

Kui siiani on Google oma AdSense programmi raames maksnud lehe omanikele selle eest, kui külastajad reklaamidel klikivad, siis selle artikli väitel on alustatud cost per action (CPA) mudeli testimist. CPA on põhimõtteliselt kõige loomulikum viis raha maksmiseks. Kui reklaami näitava lehe poolt saadetud külastaja teeb reklaamiandja lehel vajaliku liigutuse (ostab, liitub, pärib vms), siis on see väga konkreetne tulemus, millel on kindel rahaline väärtus ja pettuste võimalus on märksa väiksem, kui klikipõhisel reklaamimisel.

Kliki eest maksmisel on probleemiks osutunud valeklikid, mida tehakse, kas selleks, et reklaamiandjat saboteerida või reklaami näitajale raha teenida. Kui aga raha saamiseks peab pärast reklaamil vajutamist ka mingi tegevuse sooritama, siis muutub petmine väga keeruliseks või isegi võimatuks. (Teoreetiliselt oleks võimalik sooritada krediitkaardiga ost ja see hiljem tühistada, kuid tegevus on selleks ajaks juba loetud).

Areng tundub küllaltki loomulik, sest reklaamiandjad tahavad üha konkreetsemaid tulemusi. Alguses oli CPM (maksti reklaami näitamiste arvu eest), siis tuli CPC (maksad ainult siis kui su reklaami klikitakse) ja CPA mudeliga hakkab reklaami näitaja raha saama vaid juhul, kui see reklaam inimese ka mingi reaalse tegevuseni viis.

Kõige selle kokkuvõtteks võib öelda, et välismaal tehakse ikka huvitavaid asju. Meie siin Eestis oleme aga ikka veel rõõmsalt CPM mudeli juures. Kõik reklaamiandjad ühinege! Nõudke Eesti saitidelt CPC-mudelit, ärge makske huupi.

Vaata ka:
Relax! Reklaam otsingumootorites
Click fraud

Share This

Natuke üle kümne kuuga olen siia kribanud 300 postitust. Palju õnne mulle Keskmiselt teeb see 0,93 postitust päevas ja kuna ma kirjutan siia peamiselt tööpäeviti, siis tuleb keskmiseks postituste arvuks päevas 1,3.

Loodan, et lugejad on siit endale aegajalt midagi kasulikku leidnud. Kolmesaja postituse seast mõne tera ikka leiab. Ma püüan igasse postitusse midagi asjalikku panna. Mõnikord on tegemist lihtsa viitega, mõnikord natukene sisukama asjaga, aga alati on tegemist millegagi, millest mulle endale ja loodetavasti ka teistele kasu on. (Mõni üksik OT asi juhtub küll aegajalt sisse).

Hea on näha, et lugejad aegajalt ka vastavad ja tänan kõiki, kes on võtnud vaevaks kommentaare lisada. Mõned korrad on asi päris vestluseks arenenud ja see teeb meele rõõmsaks. Et vestlust veelgi elavdada pakun välja võimaluse neile, kes tahaksid siin külalisajavebnikuks olla. Kui sul on mingi selle ajaveebi teemaga haakuv asi välja öelda ja tahad seda siin teha, siis anna teada.

Edaspidi tahan jätkuvalt taset tõsta ja pidevald midagi kasulikku üllitada. Kui kellelgi on küsimusi, millele vastuseid tahaks aga ei tea kust leida, siis siin kommentaarides võiks nendest teada anda.

Share This