Sevenline internetiturundus blogi jätkub meie tütarfirma DreamGrow Digital ajaveebis.

Loe DreamGrow Digital internetiturundus blogi!


Archive for March, 2006

Ennustamine…

Thursday, March 16th, 2006

…on teadagi tänamatu tegevus. Eesti onlinejaekaubanduse asjus tausta uurides jäi silma kaks huvitavat artiklit. Üks 2001. aasta maist, mis ennustab, et aastaks 2005 kasvab onlinejaekaubanduse maht 104 miljardi dollarini. Teises aga tõdetakse, et 2005. aasta internetikaubanduse maht oli Ühendriikides 176 miljardit dollarit. Seal ennustatakse aasta 2010 mahuks 329 miljardit dollarit. Arvan, et nad eksivad ka selle numbri juures alla poole umbes 50%. Näib, et interneti kasvu numbrid ei lähe kuidagi läbi paljude paksude pealuude või tunduvad need lihtsalt nii uskumatud.

Eesti internetikaubandus

Wednesday, March 15th, 2006

Huvitav, et meie tiigrihüppe, e-valimiste ja skaibimaal, kus interneti kasutab 700 tuhat inimest on interneti teel kaupu ostnud vaid 6 protsenti internetikasutajatest (ligikaudu 42-45 tuhat inimest). 14 protsenti internetikasutajatest arvab, et nad võiksid võrgu kaudu, midagi osta küll aga pole seda veel ühel või teisel põhjuselt teinud. Võrreldes Lääne-Euroopa ja Ühendriikidega tunduvad need numbrid olevat pärit kiviajast. Nendes riikides on kaks kolmandikku kuni kolmveerand kasutajatest internetis raha kulutanud.

Esmalt jääb mulje, et inimesed kardavad internetis tehinguid sooritada aga selle vastu räägib asjaolu, et 75 protsenti Eesti internetikasutajatest toimetab julgelt oma rahaga internetipankades (ja toodud number ei ole suurem vaid see tõttu, et kõigil internetikasutajatel ei ole pangakontot).

Mis võiks olla vähese internetikaubanduse põhjuseks? Kas tarnetingimused ja -hinnad? Olulise hinnavahe puudumine? Oskamatus e-poode kasutada või nende kasutajavaenulikkus? Asjaolu, et pea kõik poed on väga lähedal ja seetõttu eelistatakse ostu sooritamiseks kohale minna?

Viimase küsimusega seoses leidis Kristina Randver Emorist, et e-poed võiksid kasvada maapiirkondadesse müümisega, kuid seal on takistuseks internetiühenduste puudumine ja inimeste madalad sissetulekud.

Huvitav, millal toimub meil selles vallas läbimurre?

Järgmised 25

Monday, March 13th, 2006

CNN/Money toob välja 25 firmat, millest võiks saada järgmised microsoftid või googled. The Next Net 25 annab hea ülevaate, mis suunas liiguvad internetiteenused.

Jaekaubanus ja internet

Friday, March 10th, 2006

Mida annab internetis kohalolek jaemüüjale? Päris palju! Tuleb välja, et tänu internetile minnakse poodi ja ostetakse kaupu peaaegu kakskorda suurema summa eest, kui internetipoodides kulutatakse. Kõige rohkem annab see tunda suure osalusmääraga toodete juures koduelektroonika, mööbel ja muud suuremad ostude puhul.

Kuigi seda on küllaltki raske mõõta, siis ka esmatarbekaubad võivad internetiturundusest märgatavat kasu lõigata. Eraldades eelarvest suurema osa internetikanalitele on nii Unilever (Dove), kui ka Colgate (Colgate Total) saavutanud mõõdetavalt paremaid tulemusi nii brändi tuntuse suurendamisel kui ka tarbijate ostusoovi suurenemise läbi. Colgat’i tulemused näitasid, et ilma interneti kasutama oleks vaja samade tulemuste saavutamiseks suurendada meedia eelarvet 23%.

Mida ootavad jaeostjad internetist?

Thursday, March 9th, 2006

Web pages that sell: Best practices from successful sites loetleb mitmeid faktoreid, mis panevad online poe paremini tööle. Kuigi artikkel on juba peaaegu poolteist aastat vana , tundub sellel olev info ka täna ajakohane olevat.

Placing newspaper inserts online: The majority of searched terms at CompUSA.com was for advertised items. Moving the insert to the home page resulted in a 250% increase in online sales of advertised products.

Kui palju maksab kodulehe tegemine?

Wednesday, March 8th, 2006

Sain paar päeva tagasi sellise küsimuse: millise rahasummaga peab arvestama nii olemasoleva uuendamise kui ka täiesti uue kodulehe loomise puhul? Minu vastus on pikk ja segane aga loodetavasti annab otsad kätte, millest alustada.

Sellele küsimusele ei ole ühest vastust. Soovitaksin teil lugeda minu ülevaadet Kuidas teha toimivat kodulehte?. Lisaks võib abiks olla mu Äripäeva seminari ettekanne “Mis on sisuhaldustarkvara ja kuidas seda valida? (8,2MB PowerPoint).

Üldiselt tuleks arvestada sellega, et veebivalmistajad ei taha tavaliselt teiste vana asja kohendada. Küsimus ei ole ainult selles, et nad oma toodet tahavad müüa vaid tihti võib võõra süsteemi tundma õppimine ja kohendamine võtte rohkem aega ja raha, kui uue valmistamine.

Kui nüüd numbritest rääkida, siis uute kodulehtede valmistamise hinnad algavad suurematel tegijatel 15-20 tuhande krooni juurest. Nagu on raske vastata küsimusele “Kui palju maksab auto?” teadmata kas tahate veaoautot või sõiduautot, oleneb ka kodulehe hind teie vajadustest ja eesmärkidest. Hinda saab arvutama hakata alles siis, kui olete endale selgeks teinud, mis on teie eesmärgid, mida te kodulehega saavutada tahate ja milliseid tehnilisi vahendeid selleks on vaja rakendada.

Tegijat valides on alati lihtne hinna järgi otsustada aga proovige natuke süviti minna ja selgitada välja, kes oleks teile parim partner. Hea partner ja keskpärane tehnoloogia annavad kokku hea lahenduse. Kehv partner ja hea tehnoloogia aga tavaliselt head tulemust ei anna.

Enne kui asute kodulehte uuendama mõelge läbi, miks te seda teha tahate, sest uuest kujundusest ja kodulehest oluliselt tähtsam oleks sisumaterjali ümber töötamine, toomaks lehele rohkem külastajaid ja panna see efektiivsemalt tööle. Külastajad ei tule mitte hea disain või tehnilise lahenduse tõttu vaid just tänu sisule, mis aitab teil otsingumootorites häid positsioone saavutada ja veenab saabunud külastajaid teie teenuseid kasutama.

Turundus pärast Cluetrain’i

Wednesday, March 8th, 2006

HorsePigCow on kirjutanud suurepärase artikli, kuidas oma urundust inimlikumaks muuta: Marketing in the post-Cluetrain era toob välja 10 punkti, kuidas Cluetrain Manifestot ellu rakendada.

Tarbija õigused

Wednesday, March 8th, 2006

Dig Tank kirjutab kõige olulisematele asjadele, mida silmas pidada kliendiga suhtlemisel:

  1. Tell me clearly who you are, and why you are contacting me.

  2. Tell me clearly what you are, or are not, going to do with the information I give you.
  3. Don’t pretend that you know me personally. You don’t know me; you know some things about me.
  4. Don’t assume that we have a relationship.
  5. Don’t assume that I want to have a relationship with you.

Internetis kulutatav reklaamiraha üha kasvab

Tuesday, March 7th, 2006

PricewaterhouseCoopers ja Interactive Advertising Bureau andmetel kulutati 2005. aasta viimases kvartalis internetireklaamile 3,6 miljardit dollarit, mis on 35 protsenti rohkem, kui 2004. aastal. Kokku hinnatakse 2005. aastal internetireklaamile kulunud raha 12,5 miljardile dollarile, mis on 30 protsenti rohkem, kui aasta varem. Hoolimata tähelepanuväärselt suurtest kasvu numbritest näib kasv veelgi kiirenevat. Üha rohkemateni jõuab asjaolu, et internet on muutumas inimeste peamiseks meediakanaliks.

Kuidas reklaam internetis mõjutab offline jaemüüki?

Tuesday, March 7th, 2006

Jaemüügi puhul on palju võimalusi klientidega kontakti saamiseka ja internet aitab neid veelgi laiendada. Kõige lihtsamaks meetodiks on kõigi oma kampaaniate kajastamine ka internetis. Kuidas aga reklaam internetis mõjutab tarbijate käitumist poes ei ole väga palju uuritud.

Täna jäi mulle silma ACNielsen and Yahoo! poolt 2004. aastal läbi viidud uuring, mis näitab, et seos on olemas ja täiesti märgatav. Reklaam internetis mõjutab toidu, hügieenitoodete ja tarbekaupade müüki, uuringus vaadeldi näiteks PepsiCo, Kraft, Unilever and Nestlé tooteid ja kampaaniaid. Oluline on ka see, et pea alati on tulemused olnud oodatust paremad.

Inimesed veedavad üha rohkem aega internetis ja seega on aega ka jaekaubandusel sellele tähelepanu hakata pöörama. Neti.ee keskkonda külastab nädalas üle 560 tuhande inimese, sellega ei suuda võistelda mitte ükski teine meediakanal.

Kuna Eesti on USA trendidest mõnevõrra maas, siis on see aeg meil praegu kätte jõudnud, millal jaekaubandus ja tarbekaubad peaksid tõsisemalt internetikampaaniatega tegelema hakkama.

Sevenline kogemus jaekaubandusega ja internetikampaaniatega on näidanud, et see töötab. Inimesed vaatavad internetist ja siis lähevad poodi ostma.


Close
E-mail It